היי, זו נעמה. יושבת כאן עם כוס תה (קמומיל, הכי מרגיע שיש אחרי יום כזה) ותוהה... איך זה שתמיד יש משהו חדש ש"חייבים" בשבילו? איך פתאום אנחנו מרגישים שמשהו חסר לנו בחיים, משהו שאפילו לא ידענו שקיים עד לפני שנייה?
פעם, כשהייתי קטנה, הבעיה הכי גדולה הייתה לבחור איזה צבע של גומייה לקוקו לובשים היום. היום? אוי, היום יש לי צורך דחוף בניקוי רעלים, בפילטר חדש לאינסטגרם ובאיזה תוסף תזונה אקזוטי שמישהי עם עור מושלם המליצה עליו בסטורי. אבל רגע, מה קרה לי בין הגומייה הצבעונית לניקוי הרעלים?
האמת המפתיעה: אנחנו קורבנות של שיווק גאוני.
זה לא שאני מאשימה את המשווקים, חלילה. הם עושים את העבודה שלהם. אבל חשוב שנבין איך זה עובד, כדי שלא נמצא את עצמנו קונים אושר בקופסאות, כשהאושר האמיתי מחכה לנו ממש כאן, בפנים.
אז איך בדיוק גורמים לנו להאמין שאנחנו צריכים משהו שלא ידענו שאנחנו צריכים?
- שלב 1: יוצרים חוסר ביטחון. תראו, כולנו רוצים להרגיש טוב עם עצמנו. משווקים יודעים את זה, ולפעמים הם משחקים על הפחדים הכי כמוסים שלנו. זה יכול להיות פרסומת שמראה לנו איך כולנו אמורים להיראות, או כתבה שמזהירה אותנו מפני סכנות בריאותיות נסתרות. פתאום, אנחנו מרגישים לא מספיק טובים, לא מספיק בריאים, לא מספיק...משהו.
תזכורת: רוב ה"בעיות" האלה הן המצאה שיווקית.*
- שלב 2: מציעים פתרון "קסם". אחרי שהצליחו לגרום לנו להרגיש שמשהו לא בסדר, הם מציעים לנו את הפתרון. זה יכול להיות קרם פנים שמבטיח להעלים קמטים, תוכנית אימונים שתהפוך אותנו לסופר-מודל, או קורס דיגיטלי שיגרום לנו להרוויח מיליונים תוך שבוע. כמובן, הפתרון הזה הוא בדיוק מה שאנחנו צריכים כדי להרגיש שלמים ומאושרים. או שלא?
- שלב 3: יוצרים תחושת דחיפות. "רק היום!", "מלאי מוגבל!", "ההצעה מסתיימת בקרוב!". כל הטקטיקות האלה נועדו לגרום לנו לפעול מהר, לפני שנספיק לחשוב פעמיים. אנחנו מפחדים לפספס את ההזדמנות ה"מדהימה" הזו, ואז אנחנו מוציאים את האשראי בלי לחשוב יותר מדי.
אבל הנה הקאץ': הפתרונות האלה לעיתים רחוקות עובדים.
זוכרים את הדיאטה ההיא שהבטיחה להוריד 10 קילו בשבוע? או את הגאדג'ט המטבח ההוא שבסוף תפס מקום במגירה? כן, גם לי יש כמה כאלה בארון... למדתי את הלקח בדרך הקשה.
אני זוכרת שפעם ממש השקעתי בשיטת ארגון יקרה שהבטיחה לי סדר נצחי בבית. קראו לזה "שיטת הקסם". אחרי שבוע הבית שלי נראה כאילו פצצה התפוצצה שם. הבנתי אז שהקסם האמיתי הוא לא בשיטה, אלא ביכולת שלי להכיר בצרכים האמיתיים שלי ושל הבית שלי.
איך יוצאים מהלופ הזה?
- תשאלו את עצמכם: האם אני באמת צריך/ה את זה? האם זה פותר בעיה אמיתית, או שזה רק מנסה למלא חלל ריק?
- תחקרו: אל תקבלו הכל כמובן מאליו. תבדקו מה אומרים המומחים (אבל שימו לב, גם מומחים יכולים להיות מוטים!). חפשו ביקורות אמיתיות, לא רק את אלה שמקדמות את המוצר.
- תקשיבו לעצמכם: מה הלב שלכם אומר? מה הגוף שלכם צריך? לעיתים קרובות, התשובות כבר נמצאות בפנים.
- תזכרו: לא הכל חייבים לעשות לבד. לאחרונה קראתי מחקר מדהים של פרופסור בריוני בראון על פגיעות ובושה. היא מדברת על החשיבות של חיבור אנושי אמיתי כדרך להתמודד עם התחושות האלה. אז דברו עם חברים, עם משפחה, עם מטפל אם צריך. אל תתמודדו עם זה לבד.
התובנה המפתיעה: הבעיות האמיתיות שלנו הן לא תמיד הבעיות שמנסים למכור לנו. הבעיות האמיתיות הן לעיתים קרובות יותר עמוקות, יותר מורכבות, ויותר אישיות.
אז בפעם הבאה שאתם רואים פרסומת שמבטיחה לפתור את כל הבעיות שלכם, תזכרו את הגומייה הצבעונית. תזכרו שהאושר האמיתי לא נמצא במוצר, אלא בכם.
אני יודעת, זה לא קל. גם אני עדיין לומדת. אבל ביחד, צעד אחר צעד, נוכל להשתחרר מהלופ הזה ולמצוא את השקט הפנימי שאנחנו כל כך מחפשים.
אז מה דעתכם? האם גם אתם מרגישים שלפעמים מנסים למכור לכם בעיות שלא קיימות? אשמח לשמוע את המחשבות שלכם בתגובות!
