אוקיי, בואו נדבר על קניות גדולות. אתם יודעים, אלה שגורמות לדופק לעלות ולחשבון הבנק לרעוד. דירה, רכב, שיפוץ מטבח – דברים שמתכננים חודשים, ואז ברגע אחד מוציאים סכום ששווה ערך לטיול מסביב לעולם (או לפחות חצי ממנו!).
אני זוכרת את הפעם הראשונה שקניתי רכב. הייתי כל כך נרגשת! דמיינתי את עצמי נוסעת לכל מקום, חופש מוחלט! אבל אז, אחרי חודש, התחילו התיקונים… והביטוח… והדלק… אוי ואבוי. הבנתי שקניתי את הרכב בתזמון ממש לא נכון, בלי לחשוב על כל ההוצאות הנלוות. מאז למדתי כמה דברים, ואני רוצה לחלוק אתכם כדי שאתם לא תעשו את הטעויות שאני עשיתי.
אז, איך עושים את זה נכון?
1. מצב הרוח שלנו משפיע יותר ממה שנדמה לנו
תקשיבו, זה אולי נשמע קצת "ניו אייג'", אבל זה אמיתי לגמרי. מחקרים מראים שאנחנו נוטים לקבל החלטות פחות טובות כשאנחנו במצב רוח רע. לדוגמה, אם אתם עצובים או לחוצים, אתם עלולים לקנות דברים כדי "לנחם" את עצמכם, ואז להתחרט על זה אחר כך.
אני יודעת, כי גם אני נפלתי בפח הזה.
תשאלו את עצמכם: האם אני קונה מתוך צורך אמיתי, או מתוך רצון לברוח ממשהו? אם התשובה היא "לברוח", עצרו רגע. תנשמו. תדברו עם חבר. תעשו משהו שמשמח אתכם. ואז, רק אז, תחזרו לשקול את הקנייה.
2. עונת השנה משנה הכל
זה אולי נשמע מובן מאליו, אבל הרבה אנשים שוכחים את זה: עונת השנה משפיעה מאוד על המחירים. לדוגמה, אם אתם רוצים לקנות מזגן, אל תקנו אותו בשיא הקיץ, כשכולם סובלים מחום. חכו לסוף העונה או לתחילת האביב, כשהביקוש יורד והמחירים יורדים בהתאם. אותו דבר לגבי בגדי חורף – קנו אותם בסוף החורף או בתחילת האביב.
טיפ קטן ממני: חפשו מבצעי סוף עונה באתרי אופנה גדולים. לפעמים אפשר למצוא שם מציאות מטורפות!
3. אל תתביישו להתמקח - ברצינות!
אני יודעת, זה לא תמיד קל, במיוחד אם אתם אנשים ביישנים כמוני. אבל תאמינו לי, זה שווה את זה. תמיד תנסו להתמקח, לא משנה מה אתם קונים. אפילו אם זה רק 50 שקל הנחה, זה עדיין כסף שלכם.
איך עושים את זה? תתחילו בלחקור מחירים אצל מתחרים. תראו למוכר שיש לכם אלטרנטיבות. תהיו נחמדים, אבל תהיו אסרטיביים. ואם הוא לא מוכן להוריד את המחיר, תגידו לו שאתם צריכים לחשוב על זה ותלכו. לפעמים זה כל מה שצריך כדי שהוא יתקשר אליכם אחרי כמה דקות עם הצעה משופרת.
4. תזמון הכלכלה: כשמבצעים פוגשים מיתון (או לא...)
אוקיי, פה אנחנו נכנסים קצת יותר לעומק. התזמון הכלכלי משפיע מאוד על המחירים. לדוגמה, בזמן מיתון, חברות נוטות להוריד מחירים כדי למשוך לקוחות. מצד שני, בזמן גאות כלכלית, המחירים עולים.
איך יודעים מה קורה? תקראו חדשות כלכליות! אני יודעת, זה נשמע משעמם, אבל זה חשוב. תעקבו אחרי מדדים כמו שיעור האבטלה, שיעור האינפלציה והצמיחה הכלכלית. אתם לא צריכים להיות כלכלנים כדי להבין את זה. כל מה שאתם צריכים זה קצת תשומת לב.
מאמר שקראתי לאחרונה ב"גלובס" (שווה הצצה: https://www.globes.co.il/) מדבר על כך שלמרות המיתון המדובר, חברות רבות לא מורידות מחירים, אלא מנסות לשמור על הרווחיות שלהן. מה זה אומר לגבינו? שאנחנו צריכים להיות אפילו יותר חכמים וזהירים בקניות שלנו.
5. "יום שישי השחור" זה לא תמיד מה שזה נראה
אוקיי, בואו נדבר על הפיל הלבן בחדר: "יום שישי השחור". האם זה באמת הזמן הכי טוב לקנות דברים? לא תמיד. לפעמים חברות מעלות מחירים לפני "יום שישי השחור", ואז מורידות אותם כדי לגרום לכם לחשוב שאתם מקבלים דיל מטורף.
אני מודה, גם אני נפלתי בפח הזה כמה פעמים.
לפני "יום שישי השחור", תעשו שיעורי בית. תבדקו את המחירים של המוצרים שאתם רוצים לקנות מראש. תבדקו אם המחירים באמת ירדו, או שזה רק תרגיל שיווקי.
6. תקשיבו לבטן שלכם (וגם לחברים שלכם)
בסופו של דבר, התזמון הנכון הוא מאוד אישי. מה שעובד בשביל מישהו אחד, לא בהכרח יעבוד בשביל מישהו אחר. תקשיבו לבטן שלכם. אם משהו מרגיש לא נכון, אל תקנו אותו.
דברו עם חברים ומשפחה. תשאלו אותם מה הם חושבים. לפעמים נקודת מבט חיצונית יכולה לעזור לכם לראות את הדברים בצורה יותר ברורה.
אני למדתי את זה בדרך הקשה.
אז, מתי באמת כדאי לקנות דברים גדולים? כשאתם רגועים, כשאתם במצב רוח טוב, כשעונת השנה מתאימה, כשאתם מוכנים להתמקח, כשאתם מבינים את המצב הכלכלי, וכשאתם סומכים על האינטואיציה שלכם.
אני יודעת שזה הרבה מידע, אבל תאמינו לי, זה שווה את זה. קניות גדולות הן החלטה חשובה, ואתם רוצים להיות בטוחים שאתם עושים אותה נכון.
עכשיו, ספרו לי אתם! מה הקנייה הגדולה הבאה שלכם? ואיך אתם מתכננים לתזמן אותה נכון? אני ממש אשמח לשמוע!
