היי בנות, נעמה כאן.
תקשיבו, אני חייבת לשתף אתכן במשהו שמטריד אותי כבר תקופה ארוכה - כמה שטויות אנחנו קונות. כן, כן, גם אני. ואני לא מדברת על השופינג המתוכנן והכיפי, אלא על הדברים האלה שמצטברים בארון, עם הטיקט עליהם, ותוהים מה לעזאזל חשבנו לעצמנו.
פעם, הייתי בטוחה שאני פשוט חלשה מול מבצעים. היום, אחרי קריאה מעמיקה (וקצת התבוננות עצמית כואבת), אני מבינה שזה הרבה יותר מורכב. ולמה זה חשוב לי? כי מעבר לבזבוז הכסף (שזה כבר סיפור בפני עצמו), הקניות האלה גורמות לי להרגיש רע. זה כאילו אני מנסה למלא חור פנימי עם חומר, וזה אף פעם לא עובד.
אז למה אנחנו עושות את זה לעצמנו? בואו נצלול פנימה.
1. מלכודת הרגשות: כשאנחנו קונים כדי להרגיש טוב יותר (לרגע)
כולנו מכירות את זה: יום קשה בעבודה, ריב עם בן הזוג, סתם מצב רוח חרא. במקום להתמודד עם הרגשות האמיתיים, אנחנו בורחות לקניון (או לאתר קניות אונליין, יותר נפוץ היום, לא?). פתאום, זוג נעליים חדש או שמלה הורסת נראים כמו הפתרון המושלם.
אבל הנה האמת הכואבת: זה רק פלסטר. הרגשות האמיתיים עדיין שם, מחכים שנתייחס אליהם. מחקרים מראים שקניות רגשיות אמנם נותנות בוסט קצר טווח של דופמין, אבל הן גם מגבירות את תחושות האשמה והחרטה בטווח הארוך (מקור: מחקר של אוניברסיטת סן פרנסיסקו על קניות אימפולסיביות).
מחשבת אמצע הדרך: אולי במקום לקנות, ננסה פשוט להרגיש? אולי לכתוב יומן, לדבר עם חברה טובה, או סתם לבכות?
2. לחץ חברתי: "כולן קנו, אז גם אני צריכה!"
תודו שזה קרה לכן. אתן רואות את החברה הכי טובה שלכן עם תיק מהמם, או את האינסטגרמר האהובה עליכן מפרסמת מוצר חדש, ואתן פשוט חייבות גם. זה עניין של השתייכות, של רצון להיות חלק מהקבוצה.
אבל תחשבו על זה רגע: האם אתן באמת צריכות את הדבר הזה? או שאתן פשוט רוצות מה שיש לאחרות? האם אתן קונות את זה בשביל עצמכן, או בשביל להרשים מישהו אחר?
רגע של תובנה: להשוות את עצמנו לאחרים זה מתכון בטוח לאומללות. תתמקדו במה שחשוב לכן, לא במה שאחרים חושבים.
3. כוחו של המבצע: "זה כמעט בחינם!"
אוי, המבצעים. כמה פעמים נפלנו בפח הזה? אנחנו רואות "70% הנחה" ואוטומטית חושבות שאנחנו חייבות לקנות, גם אם אנחנו לא באמת צריכות את המוצר. זה כאילו המוח שלנו מתנתק מהמציאות וחושב רק על החיסכון המדומה.
הבעיה היא שמבצעים גורמים לנו לקנות דברים שלא היינו קונים במחיר מלא, ובסופו של דבר, אנחנו מוציאות יותר כסף ממה שתכננו. מחקרים בתחום הפסיכולוגיה של הצרכנות מראים שאנחנו נוטים להעריך יותר את ה"חיסכון" מאשר את העלות האמיתית של המוצר (מקור: "Predictably Irrational" של דן אריאלי).
תובנה לא מושלמת: אולי במקום להסתכל על אחוז ההנחה, נשאל את עצמנו - האם הייתי קונה את זה במחיר מלא? אם התשובה היא לא, כנראה שזה לא שווה את זה.
4. פחד מהחמצה (FOMO): "מה אם זה יגמר?!"
אנחנו חיות בעידן של זמינות מיידית ומוגבלת. מבצעים מוגבלים בזמן, קולקציות עונתיות, טרנדים שחולפים במהירות האור. הפחד להחמיץ משהו גורם לנו לקנות דברים שאנחנו לא באמת צריכות, רק כדי לא להרגיש שאנחנו נשארות מאחור.
אבל תחשבו על זה: האם זה באמת משנה אם לא נקנה את התיק הטרנדי הזה? האם זה יפגע בערך שלנו כבני אדם? ברור שלא.
משפט בודד בנקודת מפתח: הפחד להחמיץ הוא אשליה. תמיד יהיה משהו חדש.
5. חוסר ביטחון עצמי: "אם רק אקנה את זה, אהיה יותר יפה/מאושרת/מצליחה!"
הרבה פעמים, אנחנו קונות דברים כי אנחנו מרגישות לא מספיק טובות. אנחנו חושבות שאם רק נקנה את השמלה ההורסת הזו, פתאום נהיה יותר יפות ונאהבות. או שאם נקנה את הציוד הכי חדש לספורט, פתאום נתחיל להתאמן באופן קבוע.
אבל האמת היא שחוסר ביטחון עצמי לא נפתר על ידי קניות. זה משהו שצריך לעבוד עליו מבפנים. קניות יכולות לתת בוסט זמני, אבל הן לא פותרות את הבעיה האמיתית.
גישה כנה: אני יודעת שזה קשה, אבל תנסו להתמקד במה שאתן אוהבות בעצמכן, במקום במה שאתן חושבות שחסר לכן.
6. שעמום: "אין לי מה לעשות, אז אני אקנה משהו!"
מכירות את זה שאתן משועממות בטירוף, ואתן פשוט מתחילות לגלוש באינטרנט ומוצאות את עצמכן קונות דברים שאתן לא צריכות? קניות יכולות להיות דרך להעביר את הזמן ולהרגיש קצת יותר מעורבות.
אבל רגע, מה האלטרנטיבה? אולי במקום לקנות, תנסו למצוא תחביב חדש, להיפגש עם חברות, או פשוט לצאת לטייל בטבע? יש כל כך הרבה דברים אחרים שאפשר לעשות חוץ מלרוקן את הארנק.
7. חוסר מודעות: "אני בכלל לא שמתי לב שקניתי את זה!"
לפעמים, אנחנו פשוט קונות בלי לחשוב. אנחנו רואות משהו חמוד, ואנחנו ישר שולפות את הארנק בלי לעצור ולשאול את עצמנו - האם אנחנו באמת צריכות את זה? האם זה מתאים לסגנון שלנו? האם זה ישתלב בארון שלנו?
הטמעת פסקאות קצרות: מודעות עצמית היא המפתח. תנסו להיות יותר קשובות לדחפים שלכן, ולשאול את עצמכן שאלות לפני שאתן קונות משהו.
אז מה עושים עכשיו? אני לא אגיד לכן לא לקנות יותר לעולם, כי גם אני לא אצליח לעמוד בזה. אבל אני כן אגיד לכן - תנסו להיות יותר מודעות לבחירות שלכן. תשאלו את עצמכן שאלות, תחשבו על הרגשות שלכן, ותזכרו - אתן שוות הרבה יותר מכל חומר בעולם.
ואתן? מה הסיבות שלכן לקנות דברים מיותרים? ספרו לי בתגובות, אני רוצה לשמוע!
אוהבת,
נעמה.
